鄭實(shí)濤：新興地產(chǎn)美國(guó)納斯達(dá)克上市已經(jīng)兩年半了。同時(shí)也是西部，乃至中國(guó)第一家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的房地產(chǎn)企業(yè)。

　　上市無(wú)論是對(duì)企業(yè)品牌形成還是銷售業(yè)績(jī)都有一定的提升。比如，從去年開(kāi)始，我們企業(yè)實(shí)行內(nèi)控制度。作為上市公司要對(duì)股東負(fù)責(zé)，所以我們公司的管理首先是從內(nèi)控這塊開(kāi)始的，09年，我們?cè)趫?zhí)行內(nèi)控制度的同時(shí)還要符合美國(guó)證監(jiān)會(huì)通過(guò)SOS404審核，要把每個(gè)崗位，每個(gè)節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)有效控制。尤其我們銷售這塊主要采用ERP系統(tǒng)，09年我們把客戶服務(wù)，物業(yè)管理以及銷售整個(gè)納入該系統(tǒng)管理，從而對(duì)新興天樾項(xiàng)目的銷售起到了較大幅度的提升作用。

　　營(yíng)銷之道：小步快跑3盤聯(lián)動(dòng)

　　新浪房產(chǎn)：09年我們的銷量如何？

　　鄭實(shí)濤：近幾個(gè)月我們每個(gè)月的銷售額都在5000萬(wàn)～6000萬(wàn)。新興天樾項(xiàng)目采取小步快跑的銷售措施。我們先推出一部分房源，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)消化然后再推出另一部分。基本上我們推出的1棟樓，當(dāng)天就能把70%的房子選出去，然后在1個(gè)月內(nèi)就能買90%以上，但是對(duì)于剩下30%，價(jià)格和開(kāi)盤當(dāng)天價(jià)格相比肯定是有較大的波動(dòng)幅度的，一般在200元左右，我們盡量鼓勵(lì)客戶排號(hào)集中選房。我們基本都是單棟操作，首先提前預(yù)約牌號(hào)，然后就集中選房，運(yùn)作一段時(shí)間再推另外一個(gè)，保證簽約。

　　新浪房產(chǎn)：08年地產(chǎn)一度跌入低谷，新興天樾銷售有沒(méi)有收到影響，銷售如何？

　　鄭實(shí)濤：08年我們天樾項(xiàng)目銷售2.5億，對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有完成任務(wù)，但相對(duì)于別的項(xiàng)目而言，應(yīng)該還是比較好的。09年截止目前我們已經(jīng)完成4個(gè)多億的銷售任務(wù)。

　　新浪房產(chǎn)：新興地產(chǎn)的產(chǎn)品不錯(cuò)，大家都認(rèn)識(shí)到了，什么時(shí)候入住？

　　鄭實(shí)濤：我們是分了兩批入住，第一批是在今年的10月31號(hào)，另外一批是在2010年年底。天樾是分了兩區(qū)，AB兩區(qū)。目前銷售的是B區(qū)。我們正在排小區(qū)中心的12號(hào)樓，我們叫景觀樓王。

　　新浪房產(chǎn)：新興駿景園是分幾期來(lái)推盤的？

　　鄭實(shí)濤：09年新興駿景園1期2期總共40萬(wàn)平方米，3期6萬(wàn)平方米，以后我們就會(huì)形成一個(gè)46萬(wàn)平米的大盤子，3期可能會(huì)在明年的春季推出。我們的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主要是在東郊，因?yàn)槌菛|客戶資源還是比較多的。

　　新浪房產(chǎn)：新興地產(chǎn)剛上市時(shí)，計(jì)劃2010年銷售收入達(dá)到10億元，商品房年銷售面積30萬(wàn)平方米，土地儲(chǔ)備100萬(wàn)平方米。以目前的進(jìn)度而言，這樣的計(jì)劃能否如期實(shí)現(xiàn)呢？會(huì)不會(huì)有一定的壓力呢?

　　鄭實(shí)濤：按照目前的發(fā)展勢(shì)頭，“計(jì)劃2010年銷售收入達(dá)到10億元，商品房年銷售面積20萬(wàn)平方米，土地儲(chǔ)備100萬(wàn)平方米“的目標(biāo)可能會(huì)如期實(shí)現(xiàn)。

　　新浪房產(chǎn)：新興已經(jīng)發(fā)展10余年了，下一步有什么大的舉動(dòng)？

　　鄭實(shí)濤：截至09年新興地產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展17年了，我們預(yù)儲(chǔ)備大約有3萬(wàn)平方米多土地，一個(gè)就是6萬(wàn)平方米的駿景園3期。還有在沿著灞河邊上的一塊地，大概有200多畝。另外我們?cè)诔菛|核心有個(gè)項(xiàng)目。

　　下半年房市的變化幅度不會(huì)很大

　　新浪房產(chǎn)：有人說(shuō)房地產(chǎn)又到了十字路口，你是怎么認(rèn)為的？

　　鄭實(shí)濤：西安的市場(chǎng)比沿海等一線城市反映的慢點(diǎn)。現(xiàn)在大多數(shù)一線城市都出現(xiàn)了價(jià)漲量跌的現(xiàn)象。我認(rèn)為，第一二季度，銷售增長(zhǎng)比較快，這主要是去年的剛需的釋放，當(dāng)然還有改善型需求和投資性需求的釋放。今年房地產(chǎn)的變化幅度不會(huì)很大。