編制按：新興地產(chǎn)是西安比較有實(shí)力的本土開(kāi)發(fā)企業(yè)，新興17年，在西安開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目受到業(yè)界一致好評(píng)。特別是新興地產(chǎn)在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市以后，引起了西安乃至全國(guó)房地產(chǎn)界的高度關(guān)注。新浪房產(chǎn)作為陜西房地產(chǎn)主流媒體，希望通過(guò)與西安新興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部鄭實(shí)濤的對(duì)話，來(lái)進(jìn)一步了解新興地產(chǎn)上市一年以來(lái)的快速發(fā)展之路，了解新興地產(chǎn)在西安開(kāi)發(fā)的天樾項(xiàng)目。
天樾之后二環(huán)不再有洋樓
新浪房產(chǎn)：新興地產(chǎn)作為西安本土的知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，在西安開(kāi)發(fā)了新興in之家、新興24G、新興駿景園園等項(xiàng)目，最近重點(diǎn)推的是哪個(gè)項(xiàng)目？
鄭實(shí)濤：新興地產(chǎn)在西安城東開(kāi)發(fā)的時(shí)間比較長(zhǎng)，新興駿景園一期是從02年開(kāi)始運(yùn)作，在當(dāng)時(shí)那個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，在05年的時(shí)候銷售價(jià)格已經(jīng)到了每平方米4000多元，可以說(shuō)運(yùn)作的非常不錯(cuò)。隨后，我們開(kāi)始做二期項(xiàng)目。一期、二期這兩塊地是分開(kāi)，但是位置離得很近，所以在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作時(shí)把它連成一片，以一個(gè)大社區(qū)來(lái)運(yùn)作，新興駿景園二期是在06年開(kāi)始正式運(yùn)作的，項(xiàng)目面世是在08年。08年6月28日開(kāi)始正式銷售，截至到目前大概已經(jīng)銷售了60%。
天樾是新興駿景園的一部分，主要是洋房這部分，我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備上都做了比較扎實(shí)的工作。
在西安的同質(zhì)化產(chǎn)品中，城東板塊的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，而我們能拿出二環(huán)邊上的一塊地做洋房，這在西安來(lái)說(shuō)還是沒(méi)有的，我們有句廣告詞“天樾之后二環(huán)不再有洋樓”，就是一個(gè)貼切的口號(hào)。這個(gè)不是武斷的說(shuō)法，從土地價(jià)值方面來(lái)說(shuō)，在如此好的地段開(kāi)發(fā)商如果去做洋房會(huì)無(wú)形中導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格比較高，故很難被消費(fèi)者認(rèn)可。而我們?yōu)槭裁茨軌蜃觯课覀兘?jīng)營(yíng)這塊土地，運(yùn)營(yíng)的還是比較好，所以我們可以有效的降低地價(jià)在房?jī)r(jià)中的這部分成本。
新興天樾以高性價(jià)比高附加值占領(lǐng)市場(chǎng)
新浪房產(chǎn)：大家都知道作為洋樓產(chǎn)品，其相對(duì)普通住宅而言價(jià)格都是比較高的，而天樾項(xiàng)目為什能夠在較短的時(shí)間取得如此好的銷售，是不是跟其價(jià)格有一定的關(guān)系？
鄭實(shí)濤：總的來(lái)講我們的價(jià)格還是比較合適的。與東郊產(chǎn)河邊和灞河邊上的同類產(chǎn)品對(duì)比，他們已經(jīng)賣到了5000多。就地理位置和交通來(lái)而言，我們的產(chǎn)品性價(jià)比還是比較高的，項(xiàng)目的銷售勢(shì)頭就是一個(gè)很好的證明。
新浪房產(chǎn)：天樾的公攤現(xiàn)在大概是多少？
鄭實(shí)濤：洋樓在17%左右，公攤還是比較合理，而且我們的項(xiàng)目附加值比較高。比如我們天樾項(xiàng)目1層送花園，二層、三層送露臺(tái)的，在合同里有注明，規(guī)劃已經(jīng)這樣做。我們的洋樓產(chǎn)品都是這個(gè)政策，大多數(shù)戶型南北通透，明廚明衛(wèi)。
“尊重”“好地段”天樾彰顯的價(jià)值體系
新浪房產(chǎn)：較高的性價(jià)比和豐厚的附加值毋庸置疑是新興天樾項(xiàng)目的一個(gè)賣點(diǎn)，另外地段也是一個(gè)不容忽視的優(yōu)勢(shì)吧？我們還有什么買點(diǎn)需要與新浪網(wǎng)友分享？
鄭實(shí)濤：我們總結(jié)出了一套價(jià)值體系。第一肯定是位置，位置決定他占有的社會(huì)資源，如醫(yī)療、配套、銀行、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等服務(wù)；另外位置也決定了交通，我們的項(xiàng)目面朝東二環(huán)，地鐵3號(hào)線將會(huì)通過(guò)。
另外一點(diǎn)，新興天樾在開(kāi)發(fā)過(guò)程中體現(xiàn)了“尊重”兩個(gè)字，其中包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)自然的尊重，另外就是對(duì)客戶的尊重。對(duì)客戶的尊重，就是我們?yōu)槭裁磿?huì)在這么好的一個(gè)地段去做洋房，我們要使客戶享受到一個(gè)好地段給大家生活帶來(lái)的各種便利。對(duì)自然的尊重，主要體現(xiàn)在前期拿到該地時(shí)，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)盡量保留自然原貌，比如拿地初時(shí)地里的大樹特別多，我們就避開(kāi)這些樹來(lái)開(kāi)發(fā)。
美國(guó)納斯達(dá)克上市為項(xiàng)目運(yùn)作護(hù)航
新浪房產(chǎn)：新興地產(chǎn)是在什么時(shí)候上市？作為一個(gè)上市公司，對(duì)天樾項(xiàng)目的銷售是否有一定的促進(jìn)作用？