本網(wǎng)訊（汪飛）截止8月底，全市公司業(yè)務(wù)客戶結(jié)余493戶、余額達到9.35億元，完成全年余額增長計劃6億元的155.83%，公司業(yè)務(wù)在商洛當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_到8.6％。余額規(guī)模在商洛金融機構(gòu)中占比達到6%，市場份額、完成進度均列全省榜首。在近期召開的全省公司業(yè)務(wù)推進會上，中國郵政儲蓄銀行商洛市分行在會上介紹5項經(jīng)驗，成為介紹經(jīng)驗最多的市分行。
商洛，作為陜西經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，經(jīng)濟總量在全省一直處于落后位置，當(dāng)?shù)亟鹑诠緲I(yè)務(wù)一直徘徊在百億元左右。但商洛分行自開辦公司業(yè)務(wù)以來，并沒有以公司業(yè)務(wù)總量少而放松了發(fā)展，而是樹立"小市場、大作為"的經(jīng)營理念，立足區(qū)域特點、關(guān)注經(jīng)濟動向、尋找發(fā)展切入點，以服務(wù)政府、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)為重點，加快發(fā)展步伐，逐步成為當(dāng)?shù)毓緲I(yè)務(wù)發(fā)展的"后起之秀"。
典型帶路 敲開市場之門
在公司業(yè)務(wù)發(fā)展初期，由于無成熟經(jīng)驗借鑒，商洛分行公司業(yè)務(wù)發(fā)展一度陷入困境。2009年2月，所轄丹鳳支行成功營銷了縣財政局退耕還林資金項目，并以此為契機，通過大力營銷財政類資金賬戶，使公司業(yè)務(wù)余額一舉突破5000萬元，成為全市公司業(yè)務(wù)發(fā)展的排頭兵。商洛分行乘機在丹鳳支行召開公司業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)場會，及時對丹鳳支行的發(fā)展經(jīng)驗和做法進行總結(jié)、提煉、推廣。
公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗較強的可復(fù)制性、可推廣性在山陽支行迅速開花結(jié)果。2009年底，山陽支行公司業(yè)務(wù)余額一舉突破億元大關(guān)。今年以來，丹鳳、山陽支行再接再厲，立足當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H，在積極發(fā)展財政類資金賬戶的同時，利用社會能人，強化營銷公關(guān)，5月上旬山陽支行公司業(yè)務(wù)余額突破2億元，達2.2億元。山陽支行和丹鳳支行公司業(yè)務(wù)余額合計已經(jīng)達到4.12億元，占到全市公司業(yè)務(wù)總余額的55.13%。隨即，商洛市分行立即又在山陽召開業(yè)務(wù)推動會，全面總結(jié)全市公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況，推廣丹鳳和山陽支行發(fā)展經(jīng)驗，通過典型引路的方式，在全市支行中掀起比、學(xué)、趕、幫、超的發(fā)展熱潮。商南縣支行、鎮(zhèn)安支行業(yè)務(wù)發(fā)展迅速加快，其他支行也從先進支行中提煉經(jīng)驗，增強了發(fā)展的信心和決心，公司業(yè)務(wù)發(fā)展在全市呈現(xiàn)出遍地開花的勢頭。
項目引領(lǐng) 帶動全面發(fā)展
根據(jù)商洛地域經(jīng)濟情況，該行確定了46個公司業(yè)務(wù)重點發(fā)展項目，余額計劃合計6.3億元。從市分行到縣支行，"一把手"親自掛帥，對每一個項目都制訂了詳細的實施計劃和發(fā)展獎勵辦法，落實項目負責(zé)人，形成定期通報、督辦、考核的工作機制。經(jīng)過前期市場調(diào)研和分析，確定了從內(nèi)源客戶和政府類客戶尋找突破口，對確定的重點行業(yè)客戶開展項目營銷的戰(zhàn)略，做到有的放矢，避免業(yè)務(wù)發(fā)展走彎路。
今年上半年，結(jié)合當(dāng)前公司業(yè)務(wù)的發(fā)展特點，針對財政性存款具有資金量大、存款相對穩(wěn)定、對結(jié)算網(wǎng)絡(luò)覆蓋面要求高、對貸款業(yè)務(wù)使用率低的特點，開展對財政類資金項目進行重點營銷。全行各級領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭對當(dāng)?shù)卣约柏斦诸I(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)人員進行拜訪，通過組織聯(lián)誼會、客戶答謝會等方式，與高端客戶進行溝通，為客戶經(jīng)理搭建溝通平臺，由專職客戶經(jīng)理跟進公關(guān)，并對其進行回訪、維護，取得了良好的效果。全市有7個支行成功開發(fā)財政類賬戶，資金量達到3億元，占全市公司業(yè)務(wù)存款總量的60％以上。山陽支行財政類項目賬戶余額達到9000余萬元，占支行公司業(yè)務(wù)總余額的40%以上，丹鳳支行的兩個項目賬戶目前余額已分別達到4200余萬元和2500余萬元，鎮(zhèn)安支行財政類項目賬戶余額占到支行公司業(yè)務(wù)余額的80%以上。