今年的李子季，四川省簡陽市賈家鎮(zhèn)農(nóng)戶劉照東對收購量充滿期待。前些年，劉照東每年收購量有限；去年，他嘗到了電商收購的甜頭，整個李子收獲季，收購量達到數(shù)百萬斤。
借助電商平臺，無數(shù)的“劉照東”成了新“潮商”。
內(nèi)容電商、直播電商、興趣電商、社交電商……近幾年中國的新電商掀起了一股浪潮，層出不窮的現(xiàn)象猶如一股股鮮活的力量，“潮”出了屏幕，“煥”活了市場。
在科技賦能和消費需求升級共同驅(qū)動下，新電商究竟“新”在哪兒？一組數(shù)據(jù)給出了答案：上半年我國網(wǎng)上零售額達到了7.1萬億元，同比增長9.8%，其中實物商品網(wǎng)上零售額5.96萬億元，增長8.8%，占社會消費品零售總額的比重達到了25.3%。
隨著傳統(tǒng)電商“人找貨”模式向新電商“貨找人”模式的轉(zhuǎn)變。從上半年的“小賬本”中，可以一窺新電商產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的“大趨勢”。
以市場記賬：李子“觸網(wǎng)”開辟農(nóng)民致富新航道
簡陽市賈家鎮(zhèn)村民劉照東定制了“全天不限量收購清脆李、脫骨李”的橫幅。受訪者供圖
“昔日滯銷愁，今朝電商笑。”這句話不僅描繪了四川省簡陽市賈家鎮(zhèn)農(nóng)戶們對李子銷售轉(zhuǎn)變的鮮活場景，更是當下農(nóng)產(chǎn)品線上銷售現(xiàn)狀的縮影。
“酒香也怕巷子深”，盡管這里的李子大小均勻、口感香脆，但也曾面臨著銷售無門的窘境。然而，近年來，這一農(nóng)產(chǎn)品卻“搖身一變”，成為市場上的熱銷商品。
產(chǎn)品未變，農(nóng)戶未換，何種因素催生了這一轉(zhuǎn)變？
起初，劉照東主要采用傳統(tǒng)的線下批發(fā)與零售方式銷售李子，盡管他付出了不少努力，但銷量始終難以突破。一次偶然的機會，劉照東接觸到了電商新零售這一業(yè)態(tài)，從此他的問題得到了緩解，李子“觸網(wǎng)”拓寬了銷售渠道，實現(xiàn)了從“愁賣”到“不愁賣”的華麗轉(zhuǎn)身。
去年李子季來臨之前，劉照東特意在鎮(zhèn)上的快印店精心制作了數(shù)條橫幅，并懸掛在顯眼位置，上面書寫著“全天不限量收購清脆李、脫骨李”的醒目標語，以吸引過往農(nóng)戶的注意。
今年夏天，對于“新農(nóng)人”劉照東而言，又是一個汗水與喜悅交織的豐收季節(jié)。
回顧過去，劉照東肩挑扁擔、懷抱電子秤的艱辛畫面已化作電商平臺上一個個躍動的銷售數(shù)據(jù)；再看當下，簡陽李子供不應求，劉照東的收購范圍已經(jīng)擴大至重慶、貴州等地，同時他還在積極探索蘋果等水果的電商銷售模式。
翻開簡陽李子的“市場賬”，可以清晰地看到：在傳統(tǒng)銷售模式下，由于信息閉塞、物流不暢，李子往往面臨滯銷的困境；而今，借助一根網(wǎng)線，李子從田間地頭到消費者手中的時間大幅縮短，最快僅需幾天。
過去不敢想象，而今勢頭正旺。
“中國已成為世界第一大農(nóng)產(chǎn)品電商國。”農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心主任、黨委書記王小兵此前表示，“20多年來，我國農(nóng)產(chǎn)品電商從無到有，從小到大，關鍵在于運用互聯(lián)網(wǎng)技術和信息化手段實現(xiàn)了產(chǎn)銷對接，關鍵在于在發(fā)展過程中不斷創(chuàng)新運用新技術新媒體新平臺。”
電商“下鄉(xiāng)”，農(nóng)產(chǎn)品“出村進城”的規(guī)模在持續(xù)增長。有關部門數(shù)據(jù)顯示，2023年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達5870.3億元，比上年增長12.5%。
靠知識進賬：電工“福爾摩斯”解鎖科普帶貨新技能
電工王建省制作800多個修電路視頻走紅網(wǎng)絡。受訪者供圖
“從一個頻頻跳閘的熱水器，到一條被孩子誤塞進插座的鉑金項鏈，再牽扯出一樁整棟樓的地線被盜離奇案件……”這段劇情波折堪比懸疑大片的視頻，此前在短視頻平臺上迅速走紅，吸引了數(shù)萬網(wǎng)友的廣泛關注。
視頻中的主角，電工師傅王建省，憑借多年技術，成功解決了一棟樓居民長期面臨的用電安全隱患，被譽為“拯救了一棟樓的人”。網(wǎng)友們更是親切地稱他為“電工行業(yè)的福爾摩斯”。
瀏覽他的主頁，這里沒有精致的畫面或高大上的制作，取而代之的是千奇百怪的電器故障和日常用電中遇到的各種費解謎題。
“現(xiàn)在回想起自己剛?cè)胄械臅r候，如果當時能看到這樣的視頻，或許就能少走很多彎路了。”一位同樣從事電工行業(yè)的網(wǎng)友感慨地說道。
“一條視頻，數(shù)萬網(wǎng)友共學電路安全知識。”這已成為王建省在短視頻平臺上的生動寫照。他不僅展示了日常的維修技能，更通過生動有趣的講解，讓廣大網(wǎng)友在輕松愉快的氛圍中學習到實用的電路安全知識。
小分享蘊含大學問，也能創(chuàng)造大成果。
隨著粉絲數(shù)量的激增，王建省的電商櫥窗也熱鬧了起來。王建省告訴記者，在他的“知識賬本”上，電筆、萬用表等實用工具銷量領先，總銷量已突破81萬件，且退貨率保持在低位。
新電商平臺為實用技能的分享和傳播提供了便利，同時也帶動了相關實用工具的銷售和增長。
“一技在手，舞臺就有。”新電商浪潮中，不僅有電器知識分享，更有花木養(yǎng)護、木工雕刻、焊接工藝、汽配修理等多樣化的實用技能分享。一些電商平臺的報告也顯示，新電商浪潮并非一時引領新的風潮而已，而是迅速帶來了普惠式的社會改進。
用時間對賬：小小美瞳“拿捏”國貨新風尚
國內(nèi)自主研發(fā)的美瞳自動化模具生產(chǎn)線。受訪者供圖
“你有沒有注意到，5年前，美瞳日拋10片裝的價格還是100元左右，而現(xiàn)在同樣的產(chǎn)品只需要40元。”一家美瞳企業(yè)的銷售總監(jiān)王廷如是說。
頗為明顯的價格變動，正是國產(chǎn)美瞳品牌在新消費時代浪潮中迅速崛起的鮮明注腳。
唐順初是國內(nèi)早期致力于自主研發(fā)美瞳的企業(yè)家代表之一。他回憶說：“五年前，中國的美瞳市場主要由韓國品牌占據(jù)主導地位，國貨品牌在這個領域幾乎找不到立足之地。然而，現(xiàn)在情況已經(jīng)大不相同，國產(chǎn)美瞳品牌憑借實力和創(chuàng)新，已經(jīng)在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，使得韓國美瞳產(chǎn)品的競爭力大幅下降。”
翻開國產(chǎn)美瞳品牌發(fā)展的時間賬：二十載光陰流轉(zhuǎn)，從最初的摸索前行到如今的飛速發(fā)展，國產(chǎn)美瞳實現(xiàn)了從“零”到“億”的華麗蛻變。五年前，全國所有國產(chǎn)隱形眼鏡工廠的月產(chǎn)能合計不過千萬余片；而今，這一數(shù)字已激增至近2億片，增長速度令人驚嘆。
這一變化，正是新電商模式下市場快速響應消費者需求的生動寫照。
有專家表示，產(chǎn)能的激增，既源自生產(chǎn)工藝的持續(xù)優(yōu)化，也離不開消費者日益增長的需求驅(qū)動。龐大的市場需求如同催化劑，推動了生產(chǎn)線的全面提速，助力國產(chǎn)美瞳品牌在新電商市場中實現(xiàn)了規(guī)模化、高效化的發(fā)展。
“小屏幕”連通“大市場”，也折射經(jīng)濟大勢。
中國這一波新電商浪潮的特點中，“新”字熠熠生輝。它依托互聯(lián)網(wǎng)的廣闊舞臺，徹底顛覆了傳統(tǒng)消費的界限，讓便捷、個性與高效成為消費新常態(tài)。與此同時，新電商平臺進一步對接消費者多元化、深層次的需求，驅(qū)動著產(chǎn)品與服務的持續(xù)迭代與創(chuàng)新。
這背后是政策紅利的持續(xù)釋放、積極因素的匯聚成勢、市場信心的穩(wěn)固增強。更是中國這一擁有14億多人口的龐大市場，在消費領域提質(zhì)擴容、邁向高質(zhì)量發(fā)展的壯闊征程中，所展現(xiàn)出的無限活力與巨大潛力。
【“小賬本里看發(fā)展”系列報道】
“小包裹”撬動全球大市場
新能源汽車，何以重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)？