中國(guó)未來(lái)5年內(nèi)愿意消費(fèi)奢侈品的人會(huì)從4000萬(wàn)上升到1.6億，主要支撐來(lái)自二、三線城市。這是豪車(chē)的機(jī)會(huì)。
“太原、呼和浩特，??”在我看到的這家汽車(chē)經(jīng)銷商參加地方車(chē)展的名單上，只要其觸角能夠伸到的地方，它都會(huì)出現(xiàn)。
不過(guò)，細(xì)看之下，這些地點(diǎn)的選擇也另有深意：這里充斥了基于資源資產(chǎn)而暴富的消費(fèi)群體，在那里，買(mǎi)車(chē)不是一個(gè)深思熟慮的結(jié)果，而是瞬間的決策。
這是一家總部位于北京的代理著多個(gè)頂級(jí)豪華汽車(chē)品牌的經(jīng)銷商。在他眼中，中國(guó)每年的車(chē)展，除了A級(jí)車(chē)展，還有將近200場(chǎng)地方車(chē)展，而這家經(jīng)銷商表示，只要是能參加的，他們都不會(huì)放過(guò)。
不過(guò)，除了暴富的群體，這些二、三線城市的魅力究竟有多大？
如果注意觀察，從房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)就能看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)重心的轉(zhuǎn)移。今年一季度一線城市銷售金額明顯下降，二線城市比重迅速上升：一線城市去年占40%，現(xiàn)在只有29%；二線城市去年占39%，現(xiàn)在為52%。另外，世界知名的奢侈品品牌紛紛來(lái)到中國(guó)掘金，相比一線城市，他們也更看好二、三線市場(chǎng)的潛力和未來(lái)。
咨詢公司麥肯錫的報(bào)告稱，如今，北京、上海、深圳、廣州等城市集中了全國(guó)30%左右的富人，但是到2015年，75%的富人將生活在二、三線城市及一些非沿海城市，因?yàn)橹袊?guó)的內(nèi)地也在蓬勃發(fā)展。高盛銀行預(yù)測(cè)中國(guó)未來(lái)5年內(nèi)愿意消費(fèi)奢侈品的人會(huì)從4000萬(wàn)上升到1.6億，主要支撐就是二、三線城市。
而在所有中國(guó)新貴奢侈品消費(fèi)中，豪華汽車(chē)消費(fèi)占40%，其次是豪宅消費(fèi)占38%，服飾、珠寶、藝術(shù)品占9%，私人飛機(jī)占4%，奢華旅行占1%，其他奢侈消費(fèi)占8%。
這正合豪華汽車(chē)的胃口。賓利汽車(chē)7月22日剛剛在云南昆明建立了自己的第10家銷售網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)在2000年進(jìn)入中國(guó)時(shí)只有30臺(tái)銷量和一家經(jīng)銷商的豪華汽車(chē)品牌，在去年的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?21臺(tái)，并且擁有了10家經(jīng)銷商。
當(dāng)然一線城市的市場(chǎng)仍要保持，為了實(shí)現(xiàn)2011年1000臺(tái)的目標(biāo)，未來(lái)在廈門(mén)、沈陽(yáng)、天津等也將出現(xiàn)新的賓利銷售網(wǎng)點(diǎn)。
2009年，蘭博基尼在中國(guó)共銷售了80輛汽車(chē)，同比增長(zhǎng)11%。現(xiàn)在看來(lái)，隨著銷售網(wǎng)點(diǎn)的翻倍，在今年完成100輛的目標(biāo)不會(huì)存在太大困難。
就在今年4月，蘭博基尼位于深圳、廈門(mén)的第7家、第8家經(jīng)銷店開(kāi)業(yè)。而在今年年底，重慶作為西部第一家經(jīng)銷店也將開(kāi)業(yè)，另外青島、大連，也會(huì)出現(xiàn)新的經(jīng)銷店。
勞斯萊斯作為又一豪華品牌，僅在今年1～5月就銷售了678輛汽車(chē)，同比增長(zhǎng)146%，雖然目前的銷售網(wǎng)點(diǎn)不及賓利，但對(duì)成都、深圳、杭州的布局，效果卻十分明顯。
我很佩服這位經(jīng)銷商的遠(yuǎn)見(jiàn)。目前，中國(guó)已是亞洲第二大奢侈品市場(chǎng)，過(guò)不了幾年可能就會(huì)取代日本躍居首位。并且有分析稱，截至2008年，年收入在8萬(wàn)美元以上的中國(guó)家庭數(shù)量為160萬(wàn)戶，到2015年該數(shù)字估計(jì)將會(huì)猛增至440萬(wàn)戶，屆時(shí)，中國(guó)的富豪人數(shù)將躍居世界第四位。
隨著中國(guó)二、三線城市奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展，像頂級(jí)豪車(chē)這樣的產(chǎn)品，在中國(guó)發(fā)展最快的不再是北京、上海，而是成都、哈爾濱、大連、重慶、西安、無(wú)錫、溫州、寧波等城市。
那么，在全面成熟的中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于這些豪車(chē)品牌而言，應(yīng)該想辦法讓更多的消費(fèi)者看到自己、了解自己以及購(gòu)買(mǎi)。下鄉(xiāng)的確是個(gè)不錯(cuò)的辦法。