張曉軍此次還為奧迪品牌提出了一個新概念——奧迪要從“最具價值”的高檔車品牌做到“最具魅力”的高檔車品牌。他坦言，“奧迪從1988年進入中國用了20到21年的時間把這個品牌打造成為最具價值的高檔車品牌，這體現(xiàn)在幾個方面：第一是我們在幾個重要的細分市場里很好地洞察了消費者的需求、滿足了消費者的需求。
數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)在奧迪在中國豪華車市場中仍然一路領先，但是不容忽視的是寶馬和奔馳這些競爭對手的趕超速度也比較明顯。在2010年北京車展上，奧迪極具誠意地拿出了最重頭的棋子——年底引入到一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部的A8L，這是A8L在全球市場上的首次亮相，這款奧迪最頂級的豪華轎車未來除了在中國銷售，還將引入到其他市場。
誠然，中國已經(jīng)成為奧迪品牌全球利潤最高銷量最大的市場，對于品牌未來的縱深發(fā)展一汽大眾有限公司奧迪銷售事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理張曉軍在此次北京車展專訪中表示“我覺得歸根到底還是奧迪長期以來一直把滿足用戶需求為已任的經(jīng)營方針作為我們的經(jīng)營宗旨。我們時時刻刻要洞察中國消費者的需求。”
時刻洞察消費者需求
“了解奧迪的人都很清楚，比如說上一代奧迪A6進入中國的時候，我們比較準確的把握了中國消費者對這款高檔車的要求。比如說要求后排空間大一些，乘坐舒適型要好一些，懸掛不那么硬。我們根據(jù)中國用戶的需求做了很多的國產(chǎn)二次研發(fā)。包括現(xiàn)在賣的A6L，這代車型我們也是根據(jù)中國國情做了很多的調(diào)整。像現(xiàn)在銷售非常好的奧迪A4L，還有剛剛上市的奧迪Q5，是國內(nèi)唯一一款國產(chǎn)的中型SUV，我想我們做到了準確的理解中國消費者的需求，只有這樣消費者才能滿意，大家才能喜歡我們。”張曉軍說。
鑒于奔馳與寶馬兩個競爭品牌此番也帶來了加長車型，張曉軍反而覺得有競爭才能顯出奧迪的優(yōu)勢來。“這恰恰說明奧迪品牌多年前對中國消費者的洞察力還是比較到位的。印證了多年前奧迪對中國市場需求的準確的理解和判斷。而競爭者的效仿是件好事情，是為了滿足中國消費者的需求。當然市場上的競爭會加劇的，但奧迪并不怕，另外兩個品牌進入中國的幾年間，每一年、每一個領域里競爭我們都是有感受的。我們跑在前頭，但我們感到很多競爭是非常有針對性的，包括在區(qū)域上采取的措施和辦法。就像剛才我將的，奧迪目前在幾個主要市場中都處于絕對領跑的位置。比如說奧迪A6L(圖庫 論壇)車型，從05年上市到去年是處于產(chǎn)品生命周期的后階段了，單一車型銷售超過10萬輛，這充分反映了我們對市場準確的把握。