導讀：筆者比較喜歡策劃這個工作，每次到企業(yè)都會跟企業(yè)的人聊聊這方面的話題。據(jù)了解，目前很多企業(yè)也都在招策劃，托筆者介紹或推薦人的企業(yè)不下十家，出的價錢還不菲，少的幾千錢多的則上萬，甚至有企業(yè)開出高達20萬年薪。雖然出的是重金卻仍然招不到理想的人才。某陶瓷品牌經(jīng)理無不擔憂說，看來這行業(yè)的優(yōu)秀策劃人才已經(jīng)斷層了。當然，有類似感嘆的人絕不在少數(shù)。我分析可能存在這么幾個問題。
筆者比較喜歡策劃這個工作，每次到企業(yè)都會跟企業(yè)的人聊聊這方面的話題。據(jù)了解，目前很多企業(yè)也都在招策劃，托筆者介紹或推薦人的企業(yè)不下十家，出的價錢還不菲，少的幾千錢多的則上萬，甚至有企業(yè)開出高達20萬年薪。雖然出的是重金卻仍然招不到理想的人才。某陶瓷品牌經(jīng)理無不擔憂說，看來這行業(yè)的優(yōu)秀策劃人才已經(jīng)斷層了。當然，有類似感嘆的人絕不在少數(shù)。我分析可能存在這么幾個問題。
過去很多企業(yè)都是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，甚至沒有設立市場部，策劃人員就談不上了。市場在發(fā)展，一招通吃天下的時代結束了。想要在激烈的市場上立足，僅靠傳統(tǒng)經(jīng)營模式已滿足不了多元化的市場需求。賺了些錢的企業(yè)嘗到甜頭，腦子也轉了過來了，懂得策劃的重要性，于是先發(fā)制人，想方設法出高價挖人。看到好的策劃人，帶著錢到你面前砸。作為一個致力創(chuàng)業(yè)階段的人，見到錢你不可能不心動，何況是你現(xiàn)在拿N倍的錢。在商業(yè)中拼搏，錢可是最能直接體現(xiàn)你的價值你的能力之一。你若正有此意，即可喻為伯樂遇到了千里馬。優(yōu)秀的策劃師被挖走，新人又沒有跟上來。
新人沒有跟上來的原因，和部分企業(yè)思路有關。有些老板盡管也設立了這樣的部門，招了這樣的人，但自認為自己不需要什么策劃，只要你跟著我干就行，叫你去干啥就去干，你幫我去執(zhí)行就OK。時間久了，大家對這種工作的性質的變化都默契了。反正你是老板，你叫我去做什么不做什么，只要工資不少就行，我也懶得管你。其中也有部分人，本來就沒什么能力，靠關系或者其他原因混進去，企業(yè)需要時隨便弄個方案應付一下，結果理不理想都沒當回事，反正出了事兒可以找個借口為自己做擋箭牌。當然有想法的人，也會偶爾搞出一些好的方案，卻又被價值觀不同的領導或因種種原因被否定，原有的熱情漸漸被削減，很有想法的人慢慢就變成沒想法，銳氣頓失，柔性生產(chǎn)力變成了機械工人。
也有些策劃人自以為是懷才不遇，心高氣傲卻不自知，仗著自己有點學識對別人的建議總是不屑一顧，把自己當全能的孫悟空，雄心勃勃的嘴巴上一套做起來卻不是那么回事，在企業(yè)里激情萬丈搞出很多方案卻沒有一個被看上。求才若渴的企業(yè)換了一個又一個人，最后仍然沒有找到理想的方案。就算偶爾遇到個別能干的，都會用可疑的眼光去審視。領導也有這么一種慣性的思維：覺得你沒有做過這方面的工作就不可能干得了，干得好更加不相信，好象優(yōu)秀的人才必須要有成功的案例才算得上優(yōu)秀。這種思維可能受到中國教育的影響。就好象說，你沒有畢業(yè)證就不是才人同樣的道理。作為企業(yè)領導，當以常規(guī)的方法找不到優(yōu)秀的人才，你就要懂得改變策略，懂得在如何蕓蕓眾生甄別出真金白銀。有些人可能不是同行業(yè)的，或者對行業(yè)還不是很熟悉，卻又有天才般對商業(yè)市場的敏感力和洞察力。你看人的眼光可能就會決定你的企業(yè)未來。說得白了，做企業(yè)其實就是網(wǎng)絡人才為我所用。人才才是企業(yè)的核心競爭力。
曾經(jīng)有行業(yè)朋友提過這樣的事情：說在這個行業(yè)里混，想要提升難過登天，都是要靠不斷地跳槽才能獲者更高的職務。我個人分析有這樣的可能：領導想通過換人獲取別的企業(yè)的市場營銷上信息為我所用。假若不是這樣，作為老板一定要識才惜才愛才，不要等到人家有想離開或人才被人挖走后方才大呼后悔。要想穩(wěn)住優(yōu)秀的人才，就要舍得給相對的報酬和平臺，不要以為你的錢就是金子，人家的智慧就是木材。只有能力和報酬是同等的才是雙贏，雙贏的合作才能長久。
作為企業(yè)策劃必須要懂得以下幾點：結合市場給企業(yè)定位，給產(chǎn)品定位，甚至在產(chǎn)品醞釀階段就已經(jīng)做好定位，任何產(chǎn)品都必須要定位的。就像你要參加F1還是全國拉力賽，你都要懂得自己的能力。如果你開的是F1賽車去參加拉力賽，你能有優(yōu)勢嗎?產(chǎn)品定位第一步。其次根據(jù)產(chǎn)品的定位所針對的消費群去做合理的策劃，甚至是事半功倍的策劃。策劃方案對于產(chǎn)品的推廣可謂是舉足輕重。從產(chǎn)品定位到策劃推廣再到品牌策劃的提升這一系列方案，都需要你有一個完整的思路，而不是你想到哪里做到哪里，做企業(yè)做市場不是散步。一個優(yōu)秀的策劃師不僅需要有對市場有全面的分析能力和預見能力，還有無限的創(chuàng)意激情。在此基礎上只要你肯去想，愿意去想，愿意不斷創(chuàng)造條件，你就一定會成功。俗話說，沒有做不好，只有想不到。說的就是這個意思。
也有人說過不少企業(yè)策劃部其實都是跟著市場部走，你市場部怎么做我就配合你。當然這種營銷模式只能在短時間內見效，也只可以是暫時的，從長久發(fā)展來說絕對行不通的。縱觀目前賣得好的陶瓷企業(yè)，基本上都是因為終端的市場策劃做得好，品牌策劃推廣得好，服務策劃做得好，包括潛在的附加值對提升品牌的重要性。
說到這里，大家也知道為何優(yōu)秀的策劃師那么緊俏了。也說明企業(yè)意識到策劃對于企業(yè)發(fā)展的重要性。在沒有更好的行業(yè)策劃培訓機構的情況下，策劃人員如何提升自身的知識能力，將是企業(yè)未來選擇人才的重要標準。