“三年翻一番、五年五十億、十年超百億。”“挺進(jìn)中國白酒二十強(qiáng)。”本屆糖酒會(huì)期間，湯溝酒業(yè)再度錨定百億，發(fā)出春天的吶喊。
3月20日，以“名酒賦能 智啟新程”為主題的百億湯溝戰(zhàn)略發(fā)展論壇在成都希頓酒店隆重舉行，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、酒業(yè)智庫、湯溝酒業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴、大商代表及新聞媒體參會(huì)，共謀百億湯溝偉業(yè)，共話名酒未來發(fā)展。中國酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯，中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院首席專家、國家酒類品質(zhì)與安全國際聯(lián)合研究中心主任王德良，湯溝酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)朱耀匯現(xiàn)場(chǎng)致辭。
北京數(shù)字一百信息技術(shù)有限公司副總裁江濤、新潮傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張繼學(xué)、和君咨詢副總經(jīng)理、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢有限公司董事長(zhǎng)田卓鵬、四川釀酒協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉俊升、資深媒體人、知酒傳媒創(chuàng)始人向?qū)帯⒓坠盼脑O(shè)計(jì)聯(lián)合創(chuàng)始人、創(chuàng)意中心總經(jīng)理康偉杰、成都茂盛戰(zhàn)略設(shè)計(jì)創(chuàng)始人、創(chuàng)作總監(jiān)林茂盛、白酒一級(jí)品酒師、網(wǎng)易酒香頻道總監(jiān)程萬松、中國酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青參與論壇對(duì)話，群策群力，為百億湯溝戰(zhàn)略提供了寶貴的理論依據(jù)和充足的信心支撐。
大咖匯智 首肯百億目標(biāo)
“百億湯溝不僅是湯溝人的夢(mèng)想，更是所有釀酒人共同的美好祝愿。”
在過去的發(fā)展之路中，湯溝始終專注于品質(zhì)提升，市場(chǎng)開拓，走好規(guī)模化基礎(chǔ)和差異化路徑，湯溝一直以讓人信賴的品質(zhì)和口碑行穩(wěn)致遠(yuǎn)，相繼獲得國家級(jí)金銀質(zhì)獎(jiǎng)8枚、部級(jí)金銀質(zhì)獎(jiǎng)15枚，獲國際金獎(jiǎng)4枚，未來湯溝將繼續(xù)深挖品牌，增強(qiáng)中國白酒守藝人的品牌曝光力度，打造高成長(zhǎng)度和高知名度的超級(jí)IP，打造全國流通大單品，為實(shí)現(xiàn)百億湯溝偉業(yè)而持續(xù)努力。
短短三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番的佳績(jī)，得益于湯溝先進(jìn)的廠商合作機(jī)制、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、領(lǐng)先的技術(shù)以及持續(xù)高位的口碑。從25億到50億，再到百億湯溝，湯溝的戰(zhàn)略眼光和堅(jiān)定決心讓人信服。產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌導(dǎo)向，名酒、區(qū)域名酒正當(dāng)其勢(shì)。
對(duì)于湯溝的高質(zhì)量發(fā)展，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家均表示高度贊許和強(qiáng)烈期待。王德良、李振江、楊光、向?qū)帯⒊倘f松、肖竹青等各領(lǐng)域?qū)＜揖硎荆紦?jù)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省江蘇的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，湯溝在本地市場(chǎng)擁有巨大潛力，可將此作為擴(kuò)大百億版圖的沃土。
首先，中國經(jīng)濟(jì)逆轉(zhuǎn)與酒業(yè)擴(kuò)容為湯溝提供了新市場(chǎng)機(jī)遇。湯溝作為全國知名老品牌，具備強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力和國企體制優(yōu)勢(shì)，可全省化并泛全國化；其二，湯溝增速迅猛，廠商合作機(jī)制先進(jìn)，保障合作伙伴持續(xù)盈利，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，技術(shù)領(lǐng)先，口碑持續(xù)高位。其三，中國白酒是勇智雙全的游戲，決心至關(guān)重要，當(dāng)前酒業(yè)處于歷史關(guān)口，江蘇市場(chǎng)潛力巨大，湯溝在此發(fā)展至百億規(guī)模理所當(dāng)然。
朱耀匯也在現(xiàn)場(chǎng)表示，在未來的征程中，湯溝酒業(yè)將堅(jiān)定錨定十年的發(fā)展藍(lán)圖，以時(shí)間換空間，以創(chuàng)新?lián)Q增量，全力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展的嶄新局面。湯溝將繼續(xù)加大品牌輸出的力度，不斷突破產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的邊界，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，積極探索新的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)模式。湯溝酒業(yè)將始終堅(jiān)持重品質(zhì)、樹品牌、強(qiáng)特色的方針，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化品牌形象，突出企業(yè)特色。通過這一系列的努力，湯溝酒業(yè)將為快速突破50億的銷售目標(biāo)提供強(qiáng)大動(dòng)力，為實(shí)現(xiàn)百億湯溝的偉大事業(yè)而持續(xù)努力。
百億湯溝 步步為營(yíng)
肯定湯溝向上、向好的確定性之余，大咖們還從不同角度為湯溝百億戰(zhàn)略獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提出了一系列前瞻性的策略。其中，包括明確產(chǎn)品定位、運(yùn)用新技術(shù)營(yíng)銷、差異化發(fā)展及搶占C端客戶在內(nèi)的諸多舉措，令在座嘉賓耳目一新。
在專家們的集思廣益下，一個(gè)步步為營(yíng)的湯溝百億藍(lán)圖已然清晰：
產(chǎn)品層面，要精益求精，提升品質(zhì)與健康屬性，攻克降度不降質(zhì)技術(shù)難題，減少酒精負(fù)性成分，增強(qiáng)飲用舒適度，滿足健康飲酒需求。
文化層面，深入挖掘風(fēng)土特色，結(jié)合醇和、甘綿特征，打造產(chǎn)品稀缺性。提升消費(fèi)者體驗(yàn)，打造多功能區(qū)域，運(yùn)用智能化手段，讓消費(fèi)者在四區(qū)五感中感受湯溝魅力。
營(yíng)銷層面，要將生態(tài)、水土等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)、品牌緊密關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)化為具有吸引力和說服力的營(yíng)銷話語，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供直接的市場(chǎng)賦能；
品牌層面，從本地起步，逐步深化布局，塑造獨(dú)特品牌形象，定位全國化，提升品牌知名度和影響力。為百億戰(zhàn)略贏得更大的戰(zhàn)略空間；
人才層面，要建立與市場(chǎng)規(guī)模相匹配的營(yíng)銷隊(duì)伍，通過招聘優(yōu)秀人才、加強(qiáng)培訓(xùn)等方式，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)行力。同時(shí)，還要構(gòu)建高效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，優(yōu)化內(nèi)部流程和管理機(jī)制，提升營(yíng)銷決策的效率和準(zhǔn)確性，為百億戰(zhàn)略提供有力的組織保障。
朱耀匯也表示，湯溝將積極以更為現(xiàn)代化的表達(dá)方式去擁抱時(shí)代，利用新媒體傳播渠道，如短視頻矩陣，強(qiáng)化品牌宣傳，增強(qiáng)品牌曝光力度。同時(shí)，高水平開發(fā)具備全國基因、高成長(zhǎng)度和高知名度的超級(jí)IP，打造全國流通的大單品，展現(xiàn)湯溝發(fā)展的新形象、新姿態(tài)和新面貌。
趨勢(shì)向上，湯溝前景可期
數(shù)據(jù)顯示，區(qū)域名酒承擔(dān)著白酒市場(chǎng)50%以上的銷售份額，這不僅是極為可觀的市場(chǎng)存量。更是極為穩(wěn)定的、不易被替代的“原生性”份額。以湯溝為代表的區(qū)域老牌名酒，其區(qū)域品牌價(jià)值所“附贈(zèng)”的區(qū)域市場(chǎng)份額其實(shí)就是它的固有資產(chǎn)，
湯溝，這一擁有悠久歷史的白酒品牌，位于黃淮產(chǎn)區(qū)，背靠中國經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)之一——江浙滬。這一得天獨(dú)厚的地理位置，使得湯溝在江蘇本土市場(chǎng)擁有極為豐富的“固有資產(chǎn)”。這不僅是地域價(jià)值的體現(xiàn)，更是品牌實(shí)力與市場(chǎng)地位的象征。
在經(jīng)濟(jì)環(huán)境多變的當(dāng)下，區(qū)域名酒卻展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。有專家指出，盡管整個(gè)酒行業(yè)環(huán)境面臨挑戰(zhàn)，但區(qū)域名酒和品牌卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)壓力增大的背景下，更傾向于選擇價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)良的區(qū)域品牌產(chǎn)品。而作為江蘇市場(chǎng)的佼佼者，湯溝酒業(yè)將依托精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品策略、巧妙的品牌傳播以及穩(wěn)健的渠道拓展，逐步從地方走向全國，從國內(nèi)走向國際，呈現(xiàn)出持續(xù)向好的發(fā)展勢(shì)頭。
在全球化的大背景下，中國白酒市場(chǎng)正面臨前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，各大企業(yè)都在為高質(zhì)量發(fā)展振臂高呼。無論是在新時(shí)代嶄露頭角的新名酒，還是曾經(jīng)在歷史中留下深刻烙印的老名酒，無一不在朝著一個(gè)又一個(gè)既定目標(biāo)全力邁進(jìn)。作為區(qū)域名酒的佼佼者，湯溝也在踐行國企的擔(dān)當(dāng)與使命，趨勢(shì)向上、前景可期，必將在百億征程上不斷實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)跨越。