本屆廣交會(huì)從4月15日到24日在網(wǎng)上舉辦，展期10天，2.5萬多家中外企業(yè)參展，創(chuàng)歷史新高。這些企業(yè)是如何利用“云廣交”來穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)的呢？
廣交會(huì)剛開展，這家位于浙江臺(tái)州的外貿(mào)公司人員早早便開始了第一場(chǎng)產(chǎn)品直播。
這家企業(yè)生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品出口到世界120多個(gè)國(guó)家，因疫情原因，今年一季度企業(yè)銷售額與去年同期相比略有下降。企業(yè)希望通過這屆線上廣交會(huì)，在外貿(mào)上取得新突破。
“云上”廣交會(huì)利用先進(jìn)的信息技術(shù)，突破時(shí)空限制，讓中國(guó)的工廠和來自世界的采購(gòu)商實(shí)現(xiàn)“零距離”。
在展廳里，王進(jìn)做著公司最新產(chǎn)品介紹，他還走到室外，介紹企業(yè)廠房占地、人員情況，并到生產(chǎn)車間，向客商詳細(xì)介紹企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。
一位來自孟加拉國(guó)的客商對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，他提出“一對(duì)一”視頻連線邀請(qǐng)，希望進(jìn)行更深入的產(chǎn)品討論。
孟加拉國(guó)采購(gòu)商 伊迪爾斯：我有一個(gè)問題，關(guān)于臺(tái)盆、智能馬桶的材料，它們是由陶瓷還是大理石做的？你們用的什么材料？
廣交會(huì)參展企業(yè)人員 王進(jìn)：關(guān)于馬桶材質(zhì)，現(xiàn)在我可以現(xiàn)場(chǎng)展示樣品給你。
在了解需求后，產(chǎn)品工程師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計(jì)出圖，每一個(gè)步驟都通過視頻實(shí)時(shí)展示給客戶，讓客戶同步參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中來。經(jīng)過一番討論和需求匹配，這位客商和企業(yè)達(dá)成了首筆意向訂單。
廣交會(huì)參展企業(yè)負(fù)責(zé)人 林華友：現(xiàn)在很多外商也非常重視個(gè)性化產(chǎn)品的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，我們從源頭開始為海外客戶個(gè)性化定制，以最快的速度滿足他們的需求，為他們提供衛(wèi)浴空間解決方案。我相信，這種模式可以為我們?cè)诒緦脧V交會(huì)上帶來不少的新客戶、新訂單。
展廳布置靈活有個(gè)性 吸引國(guó)際采購(gòu)商
線上辦廣交會(huì)，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢(shì)、大背景下的創(chuàng)新方式，也是應(yīng)對(duì)疫情的務(wù)實(shí)選擇。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，此次廣交會(huì)許多參展企業(yè)用心打造具有個(gè)性的展廳空間，來留住更多在線客戶，鎖定更多訂單。
今年是廣州這家外貿(mào)企業(yè)第五次參加線上廣交會(huì)。根據(jù)前幾屆的線上探索，企業(yè)今年將展廳設(shè)在研發(fā)中心。在這里，設(shè)計(jì)師用紡織材料打造了一個(gè)貼近自然的仿戶外空間。這里有蔓延的苔蘚、錯(cuò)落的綠植、掛滿針線的樹枝，還有契合“云上”廣交會(huì)的云飾燈等，最引人注目的是一幅巨型布料“山水畫”。
參展企業(yè)研發(fā)中心設(shè)計(jì)師 黃雨桐：我們身后這一塊幕簾，是通過我們?nèi)粘Ｉa(chǎn)的邊角料，一針一線來組成的；黃色代表大地，綠色代表植被，藍(lán)色代表大海。
企業(yè)工作人員表示，今年展廳以環(huán)保設(shè)計(jì)為特色，深受國(guó)際采購(gòu)商歡迎。
這家總部位于山東青島的智慧家電企業(yè)的展廳主要突出“智能化”特色。通過增加創(chuàng)新元素，企業(yè)帶來了智慧廚房、智慧客廳、智慧浴室等家庭空間智慧場(chǎng)景，展出了不同風(fēng)格的智慧家庭場(chǎng)景解決方案。
參展企業(yè)負(fù)責(zé)人 張慶福：廣交會(huì)為我們企業(yè)提供了一個(gè)與全球用戶交互的窗口，展出了不同風(fēng)格的智慧家庭場(chǎng)景的解決方案，為全球用戶帶來美好的生活體驗(yàn)。
首次增設(shè)特色標(biāo)識(shí) 提高企業(yè)識(shí)別度
本屆廣交會(huì)，不少“專精特新”、高新技術(shù)企業(yè)和制造業(yè)“隱形冠軍”也積極參展。所謂“隱形冠軍”是指在某一細(xì)分領(lǐng)域處于絕對(duì)領(lǐng)先地位、但又不為公眾所熟知、隱身于大眾視野之外的中小企業(yè)。為了提高這些企業(yè)的對(duì)接效率，本屆廣交會(huì)的線上平臺(tái)為它們首次增設(shè)了企業(yè)特色標(biāo)識(shí)。
在這家吸管生產(chǎn)企業(yè)的廣交會(huì)直播間，主播正用嫻熟的英文向外商推介自主研發(fā)的700余種吸管產(chǎn)品。該企業(yè)主要生產(chǎn)可食用淀粉吸管、聚乳酸(PLA)可降解吸管以及紙吸管。
當(dāng)下“雙碳”和“限塑”帶來新機(jī)遇，企業(yè)希望通過廣交會(huì)開拓市場(chǎng)，把新產(chǎn)品推向“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)。
參展企業(yè)國(guó)際貿(mào)易拓展部總經(jīng)理 孟竹燕：環(huán)境友好型產(chǎn)品是我們重點(diǎn)推出的新產(chǎn)品，我們明顯能感覺到客戶其實(shí)也是有意識(shí)慢慢接受線上的展會(huì)形式。
在這家高新技術(shù)企業(yè)的直播間，主播正向客戶展示一款專門為廣交會(huì)開發(fā)的新款浴室墊。這款新產(chǎn)品采用新材料，吸盤吸力更大，防滑性能更高。
記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)點(diǎn)擊進(jìn)入這家企業(yè)的廣交會(huì)云展廳，企業(yè)名稱下面今年多了“多屆參展”“高新技術(shù)企業(yè)”這樣的標(biāo)識(shí)。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，這大大幫助提高了企業(yè)的識(shí)別度。
據(jù)了解，本屆廣交會(huì)的線上平臺(tái)首次增設(shè)專精特新、高新技術(shù)、綠色低碳、智能產(chǎn)品等企業(yè)和產(chǎn)品特色標(biāo)識(shí)，幫助采購(gòu)商快速精準(zhǔn)定位到展商展品，提高對(duì)接效率。
(總臺(tái)央視記者 張歆)