紅木品牌在家居賣場內(nèi)的店面主要看中賣場的高人氣和規(guī)范管理。

    近日，一些紅木品牌在看似“不景氣”的市場環(huán)境下動作頻頻。多個紅木品牌開了新店，但開店形式和開店位置不太相似：有的選擇專業(yè)的紅木聚集地，有的選擇開在綜合家居賣場，有的意欲開獨立大店。不同于普通家居品牌，紅木品牌店面選擇除了常見的家居賣場，專業(yè)的紅木集聚市場和獨立大店也是品牌看重的店面形式。

    紅木品牌扎堆開新店

    近日，多個紅木品牌將開新店的消息頻頻傳出。北京皇林苑古典家具有限公司董事長楊燕表示，將在閩龍國際家居廣場開出新店面；北京大千木藝家具有限公司總經(jīng)理孫穎表示，大千紅木與紅星美凱龍東四環(huán)店正在商議，打算在西三環(huán)紅木街店面的基礎上，開出北京市場第二家店面。此外，名佳紫檀會館朱鄧峰表示，名佳紅木正在籌劃在北京開第二家獨立店，位置或將選在朝陽門附近。

    與普通家具品牌不同，紅木品牌開店形式，除了選擇綜合家居賣場和獨立店面外，紅木集散地、古玩城市場也是另一重要選擇。相對于普通家具品牌，紅木品牌店面更加分散、形式多樣，在地理位置上更易扎堆。

    縱觀北京市場紅木店面，居然之家、紅星美凱龍等綜合賣場開設紅木專區(qū)也是近年來興起的，賣場內(nèi)的紅木店面往往設在最頂層，集聚10-20家紅木品牌店面。而獨立店面則是紅木企業(yè)獨愛的店面形式，此類店面往往面積較大，有的甚至獨占一棟樓，處于交通便利的市區(qū)，除了展示家具，還具有會客、餐飲等招待功能。在地理位置上，獨立店面易出現(xiàn)扎堆情況，例如西四環(huán)沿線的紅木品牌帶，成為四環(huán)路邊的一道風景。

    除此之外，近年來，專業(yè)的紅木家具賣場也逐漸興起。例如西三環(huán)紅木街、華威橋附近的古玩城、高碑店紅木一條街、十八里店紅木家具市場等。這些專業(yè)賣場除了售賣紅木家具，還經(jīng)營古玩、瓷器等相關產(chǎn)品，具有濃郁特色，成為品牌開店的新選擇。

    進駐賣場OR獨立店

    紅木品牌經(jīng)營策略不同，店面形式也不相同，但是租金、位置、面積等經(jīng)營因素都須考慮。三種方式相比，綜合賣場的租金最高、面積較小，需要受到賣場管理方的約束和管理，但賣場所具備的高人流量對品牌有不小吸引力。

    名佳紫檀會館總經(jīng)理朱鄧峰介紹說：“在業(yè)績較好的店面，如居然之家金源店和北四環(huán)店，入駐也并非易事，品牌需要有雄厚的資金能力；獨立店面則較為靈活，營業(yè)時間、產(chǎn)品定價、營銷活動都可以自己來定，相同面積下租金要低于賣場，但自然客流較小，需要經(jīng)營者較強的營銷能力吸引消費者到店。”朱鄧峰說：“店面選擇看似簡單，但要從自身實力、品牌形象、整體策略多方面考慮，否則很容易敗走麥城。”

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，租金是選擇店面形式的關鍵，也是決定店面是否成功的基本因素。記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，紅木店面也經(jīng)常出現(xiàn)“敗走”現(xiàn)象。例如，位于朝外市場街的佐丹詩紅木會館已在悄無聲音中閉店，在北京目前僅存北太平橋一家店面。據(jù)其店員介紹：“朝陽門那個店主要經(jīng)營黃花梨、紫檀等高檔的紅木家具，但店面租金也很高。出于各種原因吧，那個店面已經(jīng)關了。”

    大千紅木總經(jīng)理孫穎表示：“紅木家具作為高端奢侈產(chǎn)品，更注重品牌形象和店面環(huán)境，對店面選擇有更多需求。”獨立店面不受賣場管理方約束，還可以設置招待功能，適合高端消費者進店消費。賣場店面自然客流量大，如果賣場本身定位高端，與品牌定位類似，也將為品牌帶來較多目標客戶。