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中國(guó)聯(lián)通打造扁平化營(yíng)銷體系

中國(guó)聯(lián)通打造扁平化營(yíng)銷體系

2012-04-16 14:45:15

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  近來,中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)又對(duì)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了改革,成立縱向垂直到底的網(wǎng)絡(luò)公司和IT支撐事業(yè)部,加快推進(jìn)扁平化營(yíng)銷組織體系建設(shè)。這些組織機(jī)構(gòu)改革涉及聯(lián)通自上而下在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和IT信息化方面的管理權(quán)力重新分割,同時(shí)也是通信業(yè)內(nèi)首創(chuàng),受到各界廣泛關(guān)注。

  將原有的職能部門——信息化部變?yōu)樾畔⒒聵I(yè)部,打造新IT體系

  “改革不是目的,發(fā)展才是目的。”中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵表示,發(fā)展過程遇到的問題往往需要用改革的手段去解決。目前,從外部發(fā)展環(huán)境看,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,信息通信消費(fèi)結(jié)構(gòu)長(zhǎng)尾化、小眾化、碎片化的趨勢(shì)加劇,運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的臃腫組織架構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)支撐體系,在市場(chǎng)需求的發(fā)現(xiàn)和滿足上越來越不適應(yīng),同時(shí)在差異化、個(gè)性化的服務(wù)能力上也存在著巨大差距。從企業(yè)內(nèi)部看,通過前三年的改革,中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收入規(guī)模的較快增長(zhǎng),但盈利情況還不太理想,制約著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。如何提升盈利能力是中國(guó)聯(lián)通面臨的非常緊迫的現(xiàn)實(shí)問題。中國(guó)聯(lián)通企業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理邵乃躍說,改善企業(yè)的盈利狀況必須提升管理效率,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,降低管理和運(yùn)作成本。此次改革側(cè)重于對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響最為直接的市場(chǎng)銷售、網(wǎng)絡(luò)和IT領(lǐng)域,期望通過打破傳統(tǒng)的、臃腫的、繁冗的僵化模式,實(shí)現(xiàn)更加垂直化、專業(yè)化、扁平化的管理,提高運(yùn)作效率,提升資源利用率,促使企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和盈利狀況得到改善。

  三年前,中國(guó)聯(lián)通成立移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)公司,專門負(fù)責(zé)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、建設(shè)和運(yùn)維工作。良好的運(yùn)作效果又讓聯(lián)通公司領(lǐng)導(dǎo)下決心,將固網(wǎng)的規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)維職能劃并過來,成立中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)公司。目前,又要將中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)公司的組織機(jī)構(gòu)延伸到地市,進(jìn)一步集中管控網(wǎng)絡(luò)資源。

  網(wǎng)絡(luò)是通信企業(yè)的生命。2008年5月23日,我國(guó)第三次電信業(yè)改革把排名第三、第四的中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)聯(lián)通合并重組成新的中國(guó)聯(lián)通。2009年1月,國(guó)家給三家通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)發(fā)放三張3G牌照,給中國(guó)聯(lián)通發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)成熟的WCDMA牌照。如何在短時(shí)間內(nèi)建成優(yōu)質(zhì)的3G網(wǎng)絡(luò),開展3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷,對(duì)于新中國(guó)聯(lián)通的起航至關(guān)重要,這也要求企業(yè)在資源配置上給予充分保障。

  常小兵提出,墨守成規(guī)因循守舊沒有出路,只有改革創(chuàng)新才能更好地實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略,迎頭趕上。于是,中國(guó)聯(lián)通對(duì)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了大膽改革,2009年3月2日,中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)正式成立全資子公司——移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)有限公司,在各省區(qū)市設(shè)分公司,全面負(fù)責(zé)3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)。集中采購(gòu)、統(tǒng)一指揮、專業(yè)運(yùn)營(yíng),將有限的建設(shè)資金用在“刀刃”上,大大提高了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度,提高了運(yùn)營(yíng)效率,促進(jìn)了資源共享和有效利用。一年后,一個(gè)基本覆蓋到縣以上城市和重要交通干線、旅游景區(qū)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)宣告建成。建設(shè)速度、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模雙雙創(chuàng)下全球第一,網(wǎng)絡(luò)速度與質(zhì)量在全行業(yè)處于領(lǐng)先地位。

  移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)公司的成功運(yùn)作給了中國(guó)聯(lián)通極大的信心。其實(shí),龐大的固定網(wǎng)絡(luò)資源也需要透明化管控、集中化運(yùn)作。固網(wǎng)資源利用率低,運(yùn)行效率低,對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢等問題也一直困擾著企業(yè)。于是,在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)公司成立一年多后,中國(guó)聯(lián)通目前又將固定網(wǎng)絡(luò)資源的管控合并過來,成立網(wǎng)絡(luò)公司。網(wǎng)絡(luò)公司成立后,全網(wǎng)統(tǒng)一采購(gòu)設(shè)備、統(tǒng)一調(diào)配網(wǎng)絡(luò)資源、統(tǒng)一施工標(biāo)準(zhǔn),有效地提高了網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)速度,節(jié)約了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)維開支。

  將網(wǎng)絡(luò)分公司變成獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)子公司,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公司的垂直化管理和專業(yè)化運(yùn)營(yíng)

  如何將網(wǎng)絡(luò)資源的管理重心下沉到縣級(jí)公司,讓基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮更大價(jià)值?這也是此次網(wǎng)絡(luò)公司深化改革的初衷。據(jù)記者了解,聯(lián)通一些地市及以下層級(jí)公司的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)層層外包現(xiàn)象非常嚴(yán)重,無形中加大了企業(yè)的維護(hù)成本,也難以做到有效管控。邵乃躍表示,此次改革以省級(jí)網(wǎng)絡(luò)公司為單位,進(jìn)一步加大垂直專業(yè)化運(yùn)作力度,成立市級(jí)網(wǎng)絡(luò)公司,市公司一把手同時(shí)兼任市級(jí)網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理,區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)機(jī)構(gòu)作為市分網(wǎng)絡(luò)公司的派駐機(jī)構(gòu),由市分網(wǎng)絡(luò)公司直接管理,進(jìn)一步推動(dòng)區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)管理權(quán)力的上收,實(shí)現(xiàn)對(duì)縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)資源的透明管控,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量?jī)?yōu)化、資源利用效率提高,對(duì)市場(chǎng)前端的支撐響應(yīng)速度進(jìn)一步提升。

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