今年年頭以來(lái)，廣州的家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)容的步伐又在加快，從年頭開(kāi)業(yè)的祺瑞家居和好運(yùn)來(lái)家居到五一前后開(kāi)業(yè)的馬會(huì)家居與美林飾品中心，廣州家居行業(yè)又新增了好幾個(gè)大體量的賣(mài)場(chǎng)，家居賣(mài)場(chǎng)高速擴(kuò)張和洗牌，你看清楚規(guī)律了嗎?
據(jù)報(bào)道，今年年頭以來(lái)，廣州的家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)容的步伐又在加快，從年頭開(kāi)業(yè)的祺瑞家居和好運(yùn)來(lái)家居到五一前后開(kāi)業(yè)的馬會(huì)家居與美林飾品中心，廣州家居行業(yè)又新增了好幾個(gè)大體量的賣(mài)場(chǎng)，為此正如一向以來(lái)的論調(diào)，我們會(huì)問(wèn)，家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)容的步伐是不是太快，特別是新開(kāi)的賣(mài)場(chǎng)會(huì)不會(huì)最終難以為繼?老家居賣(mài)場(chǎng)之困在于人流減少成交率下降，新家居賣(mài)場(chǎng)之困在于拼命吆喝仍門(mén)前冷落，商家之困在于成本與渠道的選擇兩難，這些正是很好的反映出這一兩年以來(lái)全國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)高速擴(kuò)張的問(wèn)題。面對(duì)最近幾年我國(guó)的家居賣(mài)場(chǎng)高速擴(kuò)張，媒體與家具業(yè)界人士坐不住了，紛紛附上“危機(jī)”等字眼做標(biāo)題并作相應(yīng)的討論，憂慮之情溢于言表。
對(duì)于“家居賣(mài)場(chǎng)高速擴(kuò)張引發(fā)的后危機(jī)思考”這個(gè)命題，首先我們知道家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張其實(shí)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，第一是運(yùn)營(yíng)商有需求，第二是渠道商有需求，第三是市場(chǎng)有需求。所有事物的發(fā)展都有其自身的客觀規(guī)律，不可能一生下來(lái)就擴(kuò)張。只要品牌影響力有了，才會(huì)擴(kuò)張，擴(kuò)張一定要有實(shí)力，沒(méi)實(shí)力擴(kuò)張不了。
既然擴(kuò)張是必然，那么市場(chǎng)洗牌就變得無(wú)可避免。但危機(jī)論和洗牌論從兩三年前說(shuō)到現(xiàn)在，家居賣(mài)場(chǎng)不斷地在各地?cái)U(kuò)張，牌也是一直在洗，但大家能清晰地看到發(fā)展的趨勢(shì)、把握到發(fā)展的規(guī)律嗎?
近一兩年，臺(tái)灣的魔術(shù)師劉謙因春晚走紅大江南北，其中奇妙的撲克魔術(shù)讓人印象深刻。他先讓主持人董卿把一副牌洗亂，然后在十秒鐘的時(shí)間內(nèi)擺出牌數(shù)極其規(guī)律的10個(gè)牌堆，并且每堆第一張牌是方片A到10的同花順。隨后，他看似隨意地從其余牌中飛出三張，正巧是方片JQK，剩下的牌經(jīng)過(guò)他花樣繁多的洗牌后，竟然按花色和數(shù)字規(guī)律地排列出來(lái)。事后有熱心人士道出其中的奧秘，其實(shí)董卿最初洗的牌并不是劉謙后來(lái)用的那副，被中途神不知鬼不覺(jué)調(diào)了包，之后那些奇妙規(guī)整的排列是用一副事先準(zhǔn)備好順序的撲克牌擺出的，這個(gè)對(duì)魔術(shù)的揭秘是否正確我們不在意，我們得到的啟示是，伴隨著賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)張，我們把握到最后真正的那副牌，洗牌的過(guò)程你認(rèn)清楚自己手中的牌嗎?現(xiàn)在我們?cè)诩埠艏揖淤u(mài)場(chǎng)無(wú)序惡性的發(fā)展形態(tài)不就正如是劉謙超級(jí)純熟的洗牌手法和一些讓人眼花繚亂的障眼法嗎?
在一類(lèi)城市,沒(méi)有哪一家家居企業(yè)能控制所有層次的市場(chǎng)。就如北京有大大小小的家居賣(mài)場(chǎng)近二百家，但卻沒(méi)有出現(xiàn)“你死我活”的拼殺。而二、三類(lèi)城市，雖然家居賣(mài)場(chǎng)屈指可數(shù)，但是對(duì)于外來(lái)的同行，卻非常警惕，甚至出現(xiàn)極端封殺阻撓。正如家具市場(chǎng)的某條定律：家具連鎖大賣(mài)場(chǎng)的迅速崛起，家具零售業(yè)態(tài)的變革、交融、整合與發(fā)展，將逐步影響中國(guó)家具企業(yè)的渠道策略、營(yíng)銷(xiāo)策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。中國(guó)家具企業(yè)要做好充分的準(zhǔn)備，例如，賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)策略、賣(mài)場(chǎng)資源整合策略、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)策略等等，否則必然會(huì)在未來(lái)的“終端革命”面前措手不及甚至是束手無(wú)策。城市的規(guī)模不同，發(fā)展階段不同，使當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有很大的差異。
家居賣(mài)場(chǎng)其實(shí)還是一個(gè)“新鮮”的概念，從全國(guó)來(lái)說(shuō)，家居賣(mài)場(chǎng)其實(shí)還沒(méi)有出現(xiàn)真正的巨頭，正如家具業(yè)一樣，最強(qiáng)的幾家家具企業(yè)占的市場(chǎng)份額加起來(lái)也不過(guò)是占全國(guó)百分之幾。家居賣(mài)場(chǎng)的前景仍然是一片光明的，汰弱留強(qiáng)從來(lái)就是必然定律，經(jīng)銷(xiāo)商疲于奔命無(wú)錢(qián)可賺、賣(mài)場(chǎng)苦于無(wú)吸引消費(fèi)者的獨(dú)特魅力等等這些是每件事物發(fā)展中所必然遇到的問(wèn)題。家具相對(duì)來(lái)說(shuō)是耐用和大件的消費(fèi)品但有向快速消費(fèi)品靠攏的趨勢(shì)，我們既要學(xué)習(xí)快速消費(fèi)品行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷，同時(shí)我們也要總結(jié)出屬于自己家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的特性和規(guī)律，高屋建瓴地觀察整個(gè)大局，思考一路走來(lái)的歷程，在沒(méi)有可以復(fù)制過(guò)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)面前嘗試作出前瞻性的判斷，這樣我們的家具企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者就可以很清楚地知道自己該怎樣做未來(lái)的路了。條條大道通羅馬，羅馬清晰了，怎么走就是各自的事情了。家居賣(mài)場(chǎng)還是要高速擴(kuò)張的，洗牌是風(fēng)雨欲來(lái)甚至已經(jīng)進(jìn)行了好幾回，最重要的是我們?cè)谙磁浦心芸辞宄嬲囊?guī)律，別洗錯(cuò)自己手中的牌子。