每年的7月都是樓市銷售的淡季，今年同樣如此。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)7月以后乃至整個(gè)下半年的樓市將很有可能在如履薄冰中艱難度過。但持積極觀點(diǎn)的業(yè)內(nèi)人士表示，開發(fā)商們不會(huì)坐視危機(jī)的來臨，他們總會(huì)在困境中另辟蹊徑，順利迎來銷售旺季。那么，今年樓市的淡季時(shí)期，開發(fā)商們又計(jì)劃如何讓銷量保持平穩(wěn)，甚至逆勢(shì)上揚(yáng)呢？敬請(qǐng)關(guān)注本報(bào)樓市會(huì)客廳本期話題——本期嘉賓：北京金網(wǎng)絡(luò)有限公司西北地區(qū)總經(jīng)理
白海燕西安億城置業(yè)·高新大都薈銷售經(jīng)理
盧煒陜西銘源置業(yè)·香榭蘭廷銷售經(jīng)理
孟春慧主持人：本報(bào)記者孟潮時(shí)間：2013年07月22日
價(jià)格盤整銷量穩(wěn)健主持人：6月底以來風(fēng)傳的“錢荒”，似乎已經(jīng)演變成了業(yè)界的“心慌”，加上目前已進(jìn)入了樓市銷售的淡季，大家紛紛認(rèn)為7月將是今年銷量下滑的分水嶺，甚至下半年形勢(shì)堪憂，各位對(duì)此怎么看呢？ 白海燕：從整個(gè)西安市上半年的地產(chǎn)表現(xiàn)來看，相較2012年，整體市場(chǎng)情況還是比較樂觀的，延續(xù)了剛需主力支撐的良好局面，絕大部分月份的成交量均在百萬平方米以上，價(jià)格穩(wěn)中有升，整體地產(chǎn)狀況呈現(xiàn)穩(wěn)健、有序的發(fā)展態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)下半年會(huì)繼續(xù)保持這種勢(shì)頭，不會(huì)出現(xiàn)暴漲或暴跌的情況，“價(jià)格盤整、銷量穩(wěn)健”可能是下半年樓市的主旋律。
盧煒：對(duì)現(xiàn)階段肯定是有影響，畢竟樓市也有緩沖期，其實(shí)每一年的6、 “團(tuán)購(gòu)”、“老帶新” 促銷量主持人：各位都是業(yè)界的行家和精英，就各位所了解，開發(fā)企業(yè)在淡季是如何沖量，甚至讓銷量保持逆市上揚(yáng)的呢？ 盧煒：淡季我們會(huì)更多地采用“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來促進(jìn)銷售，我們也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o客戶一些價(jià)位上的優(yōu)惠政策，但不會(huì)太大，因?yàn)楦咝麓蠖妓C這個(gè)項(xiàng)目地處高新核心地段，配套和區(qū)域已經(jīng)成熟，而本身7600元/平米的價(jià)位也不高，受客群體已經(jīng)很明確，所以降價(jià)不是它的主要手段；而有些企業(yè)會(huì)與大客戶談“團(tuán)購(gòu)”，在價(jià)位上給予一些優(yōu)惠，因?yàn)檫@些企業(yè)本身體量較大或地段較遠(yuǎn)一些，為了走量，會(huì)采用這種方式。 因“品”制宜選擇性出手主持人：前有限購(gòu)及個(gè)稅等政策的限制，后又有樓市淡季很可能會(huì)降價(jià)或大幅優(yōu)惠的誘惑，各位認(rèn)為，對(duì)于置業(yè)者來說，現(xiàn)在應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，該不該出手或怎樣出手呢？ 白海燕：首次置業(yè)者應(yīng)該在總價(jià)、實(shí)得面積等方面進(jìn)行比較，多關(guān)注在淡季市場(chǎng)推廣力度比較7月都會(huì)遇到資金壓力和淡季的沖擊，但對(duì)下半年的打擊不會(huì)很大，因?yàn)槲靼舱幱诖蟀l(fā)展時(shí)期，“首置”和“首改”客群還是很充足的，有需求樓市就不會(huì)走的太艱難，所以下半年樓市還是在平穩(wěn)中度過。
孟春慧：雖然7月已進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季，但市場(chǎng)上的地產(chǎn)項(xiàng)目銷售狀況也是各有千秋，既有銷量下降的也有淡市飄紅的，關(guān)鍵在于產(chǎn)品與客戶是否對(duì)位是否能夠滿足購(gòu)房者多方需求等。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍是一個(gè)“企穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)，因此下半年形勢(shì)可能會(huì)有小幅波動(dòng)，但形勢(shì)堪憂言之過早。
孟春慧：得客戶者得天下，這是房地產(chǎn)銷售不二的法寶，淡季更應(yīng)以開拓客戶渠道為主，以產(chǎn)品為利益點(diǎn)形成產(chǎn)品與客戶的互動(dòng)才能逆市上揚(yáng)，而不是一味的降價(jià)促銷。對(duì)購(gòu)房者而言，永遠(yuǎn)只會(huì)購(gòu)買認(rèn)為值得出手的項(xiàng)目。
白海燕：銷售淡季一般是商家促銷的好時(shí)機(jī)，在炎炎夏日里開展豐富多彩的納涼活動(dòng)、消夏活動(dòng)，配合團(tuán)購(gòu)、促銷、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)、微博互動(dòng)等形式，大力宣傳自身品牌和產(chǎn)品，在銷售形勢(shì)上往往會(huì)異常的熱鬧，這期間，購(gòu)房者可以多關(guān)注自己中意的產(chǎn)品，因?yàn)樯碳铱赡軙?huì)在淡季沖量的勢(shì)頭中，通過各類優(yōu)惠的整合變相降低購(gòu)房?jī)r(jià)格。大的項(xiàng)目，選擇價(jià)格較低的時(shí)機(jī)購(gòu)房。“剛改”置業(yè)者應(yīng)該更多關(guān)注開發(fā)商品牌、物管公司、產(chǎn)品戶型等因素，選擇一線的開發(fā)企業(yè)來保證自己以后的居住舒適度，一般來說此類開發(fā)商價(jià)格波動(dòng)比較小，“剛改”置業(yè)者可密切關(guān)注促銷信息，選擇合適時(shí)機(jī)入手。對(duì)于投資客來說，從過往經(jīng)歷來看，核心地段的地產(chǎn)物業(yè)投資收益率表現(xiàn)均比較良好。