對(duì)此，北京商報(bào)記者采訪了多家保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷員，他們普遍認(rèn)為代銷基金可以拓寬自己的銷售渠道，滿足客戶多元化的需求，不過(guò)面對(duì)將來(lái)是否會(huì)選擇代銷基金，他們的態(tài)度卻不盡相同。

　　其中，大部分營(yíng)銷員愿意去銷售基金，認(rèn)為這樣可以拓寬業(yè)務(wù)面。太平洋人壽保險(xiǎn)一位銷售人員對(duì)北京商報(bào)記者表示，畢竟保險(xiǎn)主要作為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁工具，投資理財(cái)功能相對(duì)較弱，隨著客戶資產(chǎn)配置需求的增多，只銷售保險(xiǎn)在一定程度上會(huì)限制與客戶的溝通，代銷基金則為自己添了一塊敲門磚。

　　她還補(bǔ)充指出，保險(xiǎn)營(yíng)銷員逐漸發(fā)展成為專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師，只有提供整體、全面的服務(wù)才能適應(yīng)綜合金融理財(cái)?shù)拇筅厔?shì)。

　　不過(guò)，北京商報(bào)記者采訪到的更多營(yíng)銷員則坦言，“公司各種競(jìng)賽接連推出，業(yè)績(jī)壓力讓人喘不過(guò)氣來(lái)，根本沒(méi)有心思去想如何學(xué)習(xí)基金等其他金融知識(shí)”。一家合資險(xiǎn)企的營(yíng)銷員也認(rèn)為，保險(xiǎn)公司還是應(yīng)該致力于保障，銷售保險(xiǎn)需要很強(qiáng)的專業(yè)性，自己則想成為專業(yè)的保險(xiǎn)專家，在不將保險(xiǎn)吃透的情況下不會(huì)考慮去銷售基金。建信基金市場(chǎng)部推廣總監(jiān)王雁則分析稱，一些保險(xiǎn)營(yíng)銷員代銷基金的積極性不高，主要原因可能是代銷基金獲得傭金比保險(xiǎn)少很多。

　　專家 看好多元化銷售前景

　　對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員賣基金，多位保險(xiǎn)專家對(duì)此表示支持，認(rèn)為保險(xiǎn)公司除了可以銷售基金外，還可以成立基金公司，這是保險(xiǎn)公司融入大金融服務(wù)領(lǐng)域必然的一步。

　　“這給保險(xiǎn)公司提供了新的業(yè)務(wù)方向，能夠擴(kuò)大保險(xiǎn)公司的影響力，將來(lái)保險(xiǎn)公司將不僅代銷基金，還可能賣信托、債券等其他金融產(chǎn)品，供不同投資者選擇，不過(guò)這建立在投資者對(duì)各類產(chǎn)品能有所分辨的前提下。”首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險(xiǎn)與社會(huì)保障研究中心主任庹國(guó)柱對(duì)北京商報(bào)記者表示。

　　在中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇看來(lái)，隨著保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品的品種和數(shù)量增加，顯然對(duì)銷售人員的素質(zhì)提出了更高的要求，在銷售更多產(chǎn)品的同時(shí)其收入也會(huì)增加，自然會(huì)吸引更多的優(yōu)秀人才進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，不僅不會(huì)加重銷售誤導(dǎo)，還會(huì)形成良性循環(huán)，有助于改善保險(xiǎn)行業(yè)的整體形象。

　　著名基金研究專家王群航則表示，引入保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)確實(shí)讓基金銷售渠道更趨多元化。不過(guò)，基金銷售專業(yè)度要求較高，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)通過(guò)培訓(xùn)使其逐漸熟悉基金產(chǎn)品特點(diǎn)也還需要一個(gè)過(guò)程，因此很難達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。（人民網(wǎng)）