在賣房的過程中，自進入5月以來，整個GTA地區(qū)雖然房屋成交價相比4月份仍有所增加，但明顯增幅減少，成交量增幅也有所回落。直白地說就是：房屋待售時間增加，買賣雙方關(guān)于價錢的認(rèn)知差異增加，在價錢方面達(dá)成一致的成交難度也大大增加，搶OFFER的買家人數(shù)和熱度在減弱。
這樣起伏不定，交投不旺的市場形勢肖郎稱為“牛皮市”：不是上升的牛市，也不是下降的熊市，而是起起落落，象一張牛皮，皺皺巴巴，高高低低，觀望者多，買賣者少。經(jīng)過一段時間的整理和消化，有可能又重新迎來上升牛市，或者調(diào)轉(zhuǎn)方向變成下跌熊市。
5月份出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象不足為怪：
1、2011年的暖冬使2012年的春節(jié)行情提前一個月爆發(fā)，2012年1-4月累計升幅已經(jīng)超過8%，1-4月費累計升幅超過最近10年的任何一年，這樣的升幅需要一個時間和借口來消化。這樣，2012年的累計升幅仍可望控制在10-12%的合理和慣例范圍內(nèi)。
2、移民新政的不確定性，和可能導(dǎo)致的移民配額的減少。使得高尚社區(qū)和新移民熱衷學(xué)區(qū)房的漲幅放緩，使得市場的“頭羊”效應(yīng)和“領(lǐng)漲龍頭”風(fēng)光收斂，其他跟進社區(qū)的熱度在減弱。
3、多年狂漲的溫哥華今年初下跌使得人們的憂患意識得到加強，給了一些狂熱的投資客當(dāng)頭棒喝，許多人因此會重新評估自己的抗風(fēng)險能力和希望已經(jīng)產(chǎn)生的賬面利潤落袋為安。使得買盤減少賣盤增加。
4、即將到來的6-8月將會有大量的CONDO完工，肖郎相信在接下來的夏天整個CONDO市場售價會有所下滑，市場上CONDO賣家的悲觀情緒進入會影響到獨立屋市場，肖郎相信6月份，尤其是6月上旬牛皮市仍會持續(xù)一段時間，獨立屋市場售價并不會進一步上升。
5、各大銀行的預(yù)警機制和實際執(zhí)行利率的上升以及貸款審批的嚴(yán)格，使得人們的可負(fù)擔(dān)變少，進一步抑制了買方的購房需求和沖動。
但不管如何，市場的基本面并沒有大的改變，供求關(guān)系，尤其是獨立屋市場供小于求的狀況仍然存在甚至進一步加劇。壓抑的市場需求會在6月份以后逐步釋放，壓抑的時間愈久，甚至?xí)䦷韴髲?fù)性的補漲行情，如2009年2月份以后由于世界金融危機帶來急劇下跌后的補漲行情，以及2010年7、8月份以后由于兩稅合并引發(fā)的短暫微跌后的上漲行情。其他如利率、移民政策等影響房價的因素，肖郎認(rèn)為在未來3年內(nèi)不會有大的變數(shù)，對于房價的負(fù)面影響甚微。
但對于目前在市場上待售的房屋賣家，或者在近期不得不賣房的朋友而言，如何在目前的牛皮市況下盡快賣出房屋和仍可以將房屋賣到一個好價錢，則是一件值得研究和需要關(guān)注的事情。
房地產(chǎn)市場，永遠(yuǎn)是“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，對于一個賣房經(jīng)紀(jì)而言，在市道不好的情況下賣出房屋則需要更多的技巧，通常情況下，一個成功的賣房經(jīng)紀(jì)，通常需要在以下五個方面下工夫：
1、PRICE，定價。所謂策略打江山，定價定天下。在市道不好的情況下，對于賣家而言，需要有一個務(wù)實的定價，尤其是心里底價不可過高，不一定非要堅守市場價的上限，或者甚至要求是超過市場價的上限。買的人總想買低價賣的人總想賣高價，在牛皮市中，買家和賣賈的價值認(rèn)知差距會進一步加大。拿5月份來說吧，因為賣家仍覺得市場每月會有1-1.5的漲幅，故心里價位要比3月份高3-5%，而買家甚至不愿出超過3月份的價錢。
建議：如果不著急可以等，但又可能以等就是3、5個月甚至更長時間；如果不能等一定要賣，則價錢上不要苛求，“十全九美”“見好就收”，該放手就放手，切不可硬來和苛求。畢竟人是現(xiàn)實的動物，隨行就市仍不失太壞的結(jié)果。
2、NETWORK，網(wǎng)絡(luò)，人脈。每一個經(jīng)紀(jì)都在盡可能拓展自己的客戶圈和社交圈，一般來說，更成功和更大牌的經(jīng)紀(jì)會有更多的買家資源和更多的合作經(jīng)紀(jì)圈。人脈也是生產(chǎn)力。擁有更多的直接買家，新移民、建筑商、商業(yè)用家會有助于經(jīng)紀(jì)更快更好地賣房。市道差越發(fā)需要聘用網(wǎng)絡(luò)大客路廣直接買家多的經(jīng)紀(jì)。肖郎無疑是這樣的經(jīng)紀(jì)中的嬌嬌者，上千個直接買家數(shù)十個建筑商8大投資移民公司數(shù)十個TOP經(jīng)紀(jì)朋友圈無疑會有助于更快更好賣房。