（中新網(wǎng)）眼下，大量熱錢擁入藝術(shù)品市場，藝術(shù)品拍賣天價神話更是不斷上演，大批新人開始闖進(jìn)收藏界。為了盡快在這個紛繁的圈子里摸清門道，這時候，“經(jīng)紀(jì)人”走進(jìn)他們的視線。一個高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人，既是“新手”的導(dǎo)師，能夠迅速引領(lǐng)其找到興趣和方向，也是老藏家的得力幫手，幫助那些有興趣、有實力卻缺乏眼力和時間的收藏者尋找心儀的藏品。然而，隨著藝術(shù)品市場的日益升溫，經(jīng)紀(jì)人的隊伍不斷壯大，與此同時，問題也隨之而來。一些打著“經(jīng)紀(jì)人”旗號招搖撞騙的事例時常可見。那么，藝術(shù)品市場中的經(jīng)紀(jì)人到底扮演什么樣的角色？又由哪些人充當(dāng)？對于藏家而言，他們又需要什么樣的經(jīng)紀(jì)人呢？

　　大家評說

　　不簡單的“中間人”

　　關(guān)于經(jīng)紀(jì)人的概念，從英語翻譯來看，歐美一般指的是“dealer”(商人)，中國更多的是指“agent”(代理人、經(jīng)紀(jì)人)。事實上，在古代中國，便已經(jīng)有了經(jīng)紀(jì)人概念上的稱謂，即“牙人”，也就是以收取傭金為目的的中間人。

　　“在藝術(shù)品市場中，經(jīng)紀(jì)人的角色一直都存在。”香港著名古董經(jīng)紀(jì)人翟健民告訴記者，有買賣就有經(jīng)紀(jì)人，而藝術(shù)品市場中的經(jīng)紀(jì)人，基本功能是為藏家購買的藏品把關(guān)，并從中收取一定傭金。追根溯源，經(jīng)紀(jì)人的概念早在百年前的歐洲藝術(shù)品市場就已存在，至今發(fā)展得相當(dāng)成熟。到了上世紀(jì)70年代，香港的藝術(shù)品市場中也開始出現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人，其具體操作模式為：拿到拍賣公司圖錄后，經(jīng)紀(jì)人會為藏家推薦一些拍品。“一般來說，收藏家業(yè)務(wù)都比較繁忙，大多數(shù)都沒有時間到拍賣現(xiàn)場，這時候就會委托經(jīng)紀(jì)人到現(xiàn)場掌眼——看拍品真假、看拍品品相。尤其是品相十分重要，哪里有修過、哪里有磕損……需要經(jīng)紀(jì)人有豐富的實踐經(jīng)驗。”翟健民說道。

　　同樣對于經(jīng)紀(jì)人的概念，中國觀賞石協(xié)會科學(xué)與藝術(shù)顧問徐忠根認(rèn)為，本質(zhì)上，經(jīng)紀(jì)人就是商人。但他投出的不是財產(chǎn)資本而是智慧。所以，經(jīng)紀(jì)人是藝術(shù)品市場中的行家，更是專家，也是打開市場的一把鑰匙。資深媒體人士林明杰認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人就像“媒婆”。首先，善于找到好貨，提升其優(yōu)點(diǎn)；其次，善于找到合適的買家；此外，貨檔次越高或其提升貨物檔次、擴(kuò)大貨物影響的能力越高，買家越有錢，經(jīng)紀(jì)人越成功。

　　行業(yè)調(diào)查

　　這個群體有點(diǎn)“亂”

　　在藝術(shù)品市場中，經(jīng)紀(jì)人的面孔五花八門，他們的作用也各有不同。有的人充當(dāng)?shù)氖峭顿Y顧問的角色，通俗來講就是幫藏家花錢；有的人則扮演鑒定專家的角色，負(fù)責(zé)替藏家掌眼；有的則是風(fēng)險共擔(dān)人，自己拿出少量的錢與藏家一同購買藏品，并負(fù)責(zé)為藏品找“下家”。

　　在拍賣場上，經(jīng)紀(jì)人的身份更為顯眼。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近年來拍場上出現(xiàn)的一些重量級藏品，不少都與經(jīng)紀(jì)人相關(guān)。要么是受藏家委托的經(jīng)紀(jì)人送拍或舉牌的；要么就是藏家經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人的“點(diǎn)撥”購藏的。最為常見的就是在現(xiàn)場舉牌的，舉牌者是經(jīng)紀(jì)人，幕后人是收藏家。

　　值得一說的是，國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人多以兼職形式存在，職業(yè)經(jīng)紀(jì)人卻不多，這與中國藝術(shù)品市場的特殊狀況有關(guān)。北京一拍賣公司董事長、瓷器收藏家卞亦文認(rèn)為，中國的藝術(shù)品市場比較特殊的是，收藏家大多不喜歡經(jīng)紀(jì)人，他們喜歡靠自己的眼力來玩收藏，即使是打了眼，那他覺得也是一種經(jīng)歷和經(jīng)驗，這也是中國收藏家眼中玩收藏的樂趣所在。

　　雖然存在形式多樣，但經(jīng)紀(jì)人的水平卻參差不齊。眼下，在收藏圈，這類事情時有發(fā)生：一些收藏者因為聽信了所謂“經(jīng)紀(jì)人”的話，而花了冤枉錢買了一堆贗品，結(jié)果這位“經(jīng)紀(jì)人”卻無影無蹤。這其實就是“一錘子買賣”。在經(jīng)紀(jì)人隊伍中，做著這種“一錘子買賣”生意的人不少見。